85后宝妈船姐39天升级芬香导师,月入20000+

首先自我介绍一下:大家好,我是船姐,一名普通得不能再普通的宝妈,孩子刚上一年级,正是鸡飞狗跳的时候,因为晚上要辅导作业,白天要接送好几轮。

之前是少儿出版公司的的采购经理,后来孩子没人照顾,他幼儿园三年时间我都在全职带他,16年到19年都没有正式的工作,会在网上做些项目,但说实在的,没有啥积累,16年做了一个微商品牌去污笔,还亏本了6000多元。

所以我的情况跟大部分宝妈一样,没有人脉,没有资源,不要觉得我以前是采购经理,应该认识很多人,但事实上原来的资源一点也没有用,因为毕竟离职了四年,很多人都没联系了,突然出现去拉人干这个,是不太现实的。

孩子上小学后,本想着也应该找份工作了,毕竟闲了这么多年,十月份的时候,重新回到教育行业,在一个教育培训机构做营销总监,底薪给得也可以了,五险一金后,一万,再加团队提成,其实现在经济环境不景气,老板能给这个钱也不错了,10月份干了一个月,是试用期,因为培训行业的特殊性,周末是比较忙的,老板要求我周末也要上一天班,带孩子去上班也是可以的,那其实给到我的条件是不错的,还能让你带孩子去上班,孩子也可以在那学习。

正是这个时候,收到了咱们老大的群发消息,晚上听完了公开课,10月30日就注册了,因为之前的项目也是他团队的,知道他为人还是很靠谱的,再加上又是免费的项目,注册下也没什么。

但我也并没有马上就动的,我11月1.2号观望了两天,看了一下资料,3.4号开始体现了一下自己在芬香下单的流程,4号星期一我就回公司辞职了,就觉得还是陪好孩子,然后他上学之余干芬香,虽然老板让我周末可以带孩子回去,但毕竟还是不能兼顾得很好的,加上真的希望自由,希望不受限制陪伴自己的孩子成长,还有关键一点是被芬香的人的收入刺激到了。

也不是说盲目被人家的收入刺激吧,因为我知道优惠券的项目,16年的时候,自己也玩过淘宝的优惠券发单,那时是没有团队的,自己一个160左右的群,都可以做到月收入一万多,但其实总数是两万多的,因为还分一半给带我们的团队长。

我知道我的机会要来了,因为之前我没有团队,就一个人发单,都比上班强,芬香是有团队裂变制度模式的,这个得多恐怖。

京东是一个红利期!!!这就是我的第一反应,我给人说的时候,也是这么说。

就像当年的淘宝一样,但淘宝现在已经人人会找返利了,我们作为推广就很难了。

我5号就开始拉新群,淘宝的老群早就死群一样的了,拉人也并不顺利,跟大家一样,拉人给3元红包,送礼,都是没啥人拉的,大家并不觉得我的起步很容易,其实很艰难的。

后来我就开始送大闸蟹,一个一个去邀请拉人,话术:今晚抽奖送大闸蟹哟,进去碰碰运气,还有支持一下船姐哟,反正就是软硬兼施,引诱。

好不容易拉到90多人,送了三天的大闸蟹,就差不多到双11前了,就开始有一些一元购,百亿补贴,这样把人留住。每天都是小红包,小抽奖,不间断。穿插着发便宜的商品,还记得我第一天就是刚好是那个9.9元的锅,就很多人下单了。

大家看看,3.4号是自己买的,5号第一天有顾客下单的,相当于是5号正式启动,12月5号提交导师申请,审核8天,今天第39天。

那么我也不是每天都有很好成绩,也跟大部分导师一样,前面也是在熬!双11我很多单,但都是纸巾,书,俑金很低,所以也才只有300多元。

刚开始的半个月,我也有用机器人,但机器人一天也就3.4十的收入,很难突破
后来我就把机器人关了,自己找产品,写文案,群里,朋友圈都发起来。

这就是我自己的情况,简单说一下,为什么会辞职干了芬香,也并不是鼓励大家去辞职干芬香,因为宝妈,确实蛮多痛点。关键是自己是真的很看好,我就是觉得,芬香再不干起来,以后就死心塌地去打工了。

我就是这样一种状态在逼自己一把,把它定为互联网的最后一博!下面我讲讲自己的实操吧,可能很多小伙伴更迷惘这一块。

第一部分:怎么经营自己的群(发单时间段)

早上:8点左右,一定要坚持发个早安包,2元10个,或者3元15个,说些暖心的话,比如提醒今天天冷了,要加多件外套之类的,这件小事坚持做,每天都要做。

九点左右:就可以发些买了也不要紧,不买可能会吃亏的产品,这部分就是吸引那些没工作的宝妈,送完孩子买完菜看手机的,那通常会在9.9元那一栏找,发的时候配合一些话术,比如牙刷就可以说,春节亲戚朋友来了,万一 过个夜的,有得备用,反正话术要引入场景,让客户觉得对哟,是这样子,那本来也不贵的东西,他就会下单,当他收到货后,觉得便宜有好货,就不会退群了,退群的人,肯定都是一件都还没买过的人。

10-11点,就可以发一些俑金还可以的应季的,比如面霜啥的。

中午:12-1点发一些产品,两三个就行了,话术也是一些搞笑风的,饭后爬爬楼哟,消化一下,这里指的爬楼,就是提醒他们爬上去捡漏。

下午:3-5点,发些吃的,自己有买的自己录视频就更佳,因为这个时候,很多人饿,困,就会玩会手机,小零食,小饼干,是很容易成交的。

晚上:黄金的两小时,8-10点,三分之二的成交都基本在这个时候,我这个时候会汇总一天当中的好卖的,因为你白天发了一些肯定有出单的,就重复发,然后固定一个时间段做爆款推荐,一个晚上推6-8个品种左右,提醒白天没空看群的亲,晚上来捡好货。

我每天会固定爆款推荐,推荐完抽奖,这段时间人们有空,加上你有抽奖的吸引,他会等,会熬住看完你的东西,有合适的就出手了。

晚上爆款推荐至关重要!!!

推荐完成后,留大家半小时消化,啥也不发,半小时后抽奖,抽奖完后,就发一个过夜单,俑金高一点的,有一些人早睡的,第二天会打开群看见,晚睡的人也会看见。

11点左右,晚安包,也要坚持发,每天发。

早安,晚安包,可以稍为大一点,人数不用太多,10-15个,是留给活跃的人抢的,没看群的人就抢不了,平时你可以留意 ,抢这些包的人,都是你的常光顾的顾客。

那么一天的发单流程就是这些时间段了。

第二部分(发红包技巧)

所有带货群的导师,大家都强调了红包的重要性,一些重复的我就不再说了,我说说自己的几点小技巧。

第一点:借红包感谢晒单的人,我至今还没启动晒单有礼这个环节,但有人主动晒单,我会主动群里发个红包:感谢一下晒单的这个人,红包上面的字写:谢谢某某分享,这个时候其实是发给群友看的,就会觉得你群主是一个感恩的,这个时候你可以再私发1.68一个红包给对方。

但也不是每次都发,毕竟 我没定这个规矩,其实人们不是为了你这个小红包,是觉得你为人懂人情世故。

第二点:借红包卡单,比如:酸奶倒计时,(红包上的字)然后接着一句话:我看后台的券只有500张了,并不是船姐群里的一点人在抢哟,是全国的京东用户哟。

这样发的好处,一是卡单,二是突出全国用户,有心想跟你做的人,会觉得市场很大!

第三点:提个醒(红包上的字),再说些话,我发现后台好多待付款的坚果礼包,券不多了,领了券要付款。就是一个卡成交。

第四点:借红包提醒,谁谁,你找的袜子,等等,其实这些是给群友看的,很多人觉得@别人不是更好,但发完红包还要@别人,那群友,看见,是觉得群主很尽责,是在为我们尽心尽力服务。

总之,购物群的活跃基调 ,让人觉得你是一个靠谱的,可以信得过的人,然后帮大家解决一切困难的人。

第三部分(怎么利用朋友圈)

很多人他在你的群,但未必是有看的,你和他熟悉的,了解的,你可以发朋友圈@她看,比如我卖38元的机器人,就是@几个一年级的宝妈看的,就有两个下单了,这种情况下了,她会主动告诉你,或者群里说一下,那你就知道其实是有效果的。

第四部分(私聊)

在我们经营群中,肯定有很多让我们代下单的顾客,对不对?其实一开始,我们真的不要怕麻烦,有人让代下单是好事,我们可以抓住这几个顾客,是我们的核心。有什么作用呢,一些超级值的东西,直接私聊她,要不要帮你下份,今天太抵买啦,帮她下好,截图发她,还让她帮你去群里晒个单,你都帮她下单了,她一定会帮你晒单!这个私聊可以扩大到自己的年纪大的亲威朋友,家庭生活用品,你都可以去问一下她要不要帮她买。

他们是不会嫌你烦的,因为你是在帮他们呀!想他所想,需他所需。总之,服务到细致,别人让你找的东西,一定要记住帮他找。拿个本子记下来。他们是不会嫌你烦的,因为你是在帮他们呀!想他所想,需他所需。

第五部分:怎么找爆款?原则是什么?

1、不要懒,我晚上早上都要集中半小时在芬香看个遍;

2、重视你已经成交的单,哪怕超过一个星期以上的,这时候的单叫爆款返场,毕竟你群里有新鲜血液进来,爆款返场,加上之前群友反馈过的评价,是很容易又卖一波的。

3、地域性,冲动购买的特点,应季,能赚到钱的,这几个结合一起,一天穿插着。

刚红包漏了一点,我最近常玩的,发每个人抢到一样的那种包,出奇不意的发,有时0.18,0.28,0.38各10个这样子,有时0.68,看你当天收入吧,不经意发,不要有规律,这样的好处是抢到这样包的人,不会觉得你整天是发几分的,他都烦了,懒得看了。

能抢红包,证明有关注群,能为了几毛钱留下来的人,一定是喜欢优惠券产品的,这是一个人群心理!所以我们不用计较这一点红包钱能抢红包,证明有关注群,能为了几毛钱留下来的人,一定是喜欢优惠券产品的,这是一个人群心理!所以我们不用计较这一点红包钱。

第六部分:就是发展团队这块了,其实我也做得不算太好了,毕竟没啥是做项目圈子的人。

我们只能去影响身边的人,有意向的人,进团队的公开课,课后一定要关心,要带他建好群,教他第一二天怎么干,我都是让他们第一二天,锁粉为主,发一块钱的,发几块的,然后晚上一定要抽奖,他们有成交几毛钱,都会很开心,都会对这个事上心。

把自己的细节,反复叮嘱他复制,如果他执行不出来,就证明这个人不适合了,我们只能继续留意下一个了。因为说实在的,我的方法 已经很傻瓜了,什么都找好,你就是复印机,那还不能坚持个半个月,一个月的,还怎么带,对吧!

最后总结一下:

首先你要绝对认可芬香这个事,结合几大电商的背景,趋势,你说的时候都有底气,做得也有底气,再者,我希望所有人,慢慢脱离复印机的角色 ,因为你等去抄文案,抄话术,你是没有灵魂的,也不一定合适自己的用户的,关键是你没得抄的时候,你就感觉今天没啥卖了,当你自己慢慢去挖东西,然后又有成交,那种成就感是会很强的,你也会巨大的进步,也为自己带团队奠定一个基础。

京东×芬香实战型操盘手——陈掌柜,鲨鱼社群联合创始人,财来有术CEO,五年微电商营销经验,已成功帮助1000名以上小白宝妈大学生实现副业被动收入过万目标。为她们提供更加专业精准客源,成交转化,团队管理,裂变发展等实战经验方法,轻松快速在掘金社交电商蓝海,一年赚取普通白领几倍甚至十几倍的财富!陈掌柜导师私人微信:137790158,他的朋友圈每天都会分享社交电商实战经验,现在添加导师微信(每天仅限10人)1对1辅导社交电商项目(完全免费),拉你进芬香社交电商交流群,学习社交电商,对接芬香人脉,快速倍增财富!

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